Tarification dynamique

Qu'est-ce que la tarification dynamique ?

La tarification dynamique est une stratégie de fixation des prix basée sur les tarifs réellement payés par les clients pour des réservations de propriétés similaires dans votre région. Cette approche vous permet d'optimiser vos prix en fonction de la demande réelle du marché local, plutôt que de gérer manuellement chaque saison.

Lorsque vous configurez cette fonctionnalité, vous recevez une courbe de prix recommandée pour les 14 prochains mois. Vous pouvez ajuster cette courbe selon vos préférences et l'appliquer en un seul clic. À mesure que la demande change, nous continuons à formuler des recommandations tarifaires. Vous choisissez ensuite comment les gérer : les appliquer manuellement avec un clic, ou activer l'optimisation automatique des prix pour que nous ajustions vos tarifs automatiquement dans les limites que vous définissez.

Avantages de la tarification dynamique

• Économisez du temps en évitant de configurer manuellement chaque saison
• Restez compétitif en alignant vos prix avec le marché local
• Maximisez vos revenus en ajustant les prix en fonction de la demande
• Bénéficiez de recommandations basées sur des données réelles de réservations
• Maintenez le contrôle total avec la possibilité d'ajuster ou de revenir au pricing manuel à tout moment

Comment configurer la tarification dynamique

Étape 1 : Ouvrir la tarification dynamique

Connectez-vous à votre compte Holidu Host et accédez à l'onglet Tarification. Si vous avez une nouvelle annonce ou si aucune saison n'est encore configurée, vous verrez un écran vide. Cliquez sur « Commencer » pour lancer l'assistant de configuration guidée.

Étape 2 : Choisir votre catégorie de tarification

Sélectionnez l'une des trois catégories suivantes pour définir avec quel groupe de propriétés similaires vous souhaitez concurrencer :

• Budget : Votre propriété est tarifiée comme les 15 % les moins chers des propriétés similaires de votre région
• Confort : Votre propriété est tarifiée autour de la moyenne du marché local
• Premium : Votre propriété est tarifiée comme les 15 % les plus chers des propriétés similaires de votre région

Si suffisamment de données sont disponibles pour votre propriété, Holidu met en évidence la catégorie la mieux adaptée avec un badge « Recommandé pour vous ».

Important : les « propriétés similaires » désignent les propriétés situées dans votre même région de foyer avec la même capacité d'occupation, basées sur les réservations Holidu Homes complétées et non annulées. Cette comparaison ne prend pas en compte les prix affichés sur d'autres plateformes telles qu'Airbnb ou Booking.com.

Étape 3 : Définir vos règles de saison

L'assistant de configuration groupera vos 14 mois en types de saisons (Pic, Haute, Moyenne, Basse) en fonction de la demande locale. Pour chaque type de saison, configurez les paramètres suivants une seule fois (ils s'appliqueront à chaque date de cette saison) :

• Séjour minimum
• Majoration de fin de semaine
• Jours d'arrivée/départ

Ces paramètres vous permettent d'adapter votre tarification à chaque période de demande, sans avoir à configurer manuellement chaque jour individuellement.

Étape 4 : Prévisualiser et appliquer

Avant d'appliquer les tarifs, vous verrez un aperçu comparant vos nouveaux tarifs nightly avec vos tarifs actuels. Examinez cet aperçu attentivement, puis cliquez sur « Appliquer les prix ».

Important : l'application de la configuration guidée remplace vos prix existants et vos paramètres de saison, y compris tout ajustement manuel que vous avez apporté à des jours individuels. Vous verrez toujours une comparaison des prix avant de confirmer, et vous pouvez continuer à affiner n'importe quelle date après l'application.

Gérer votre tarification après la configuration initiale

Rien n'est figé

Vous pouvez rouvrir la tarification dynamique à tout moment pour réajuster votre niveau de prix ou l'effet saisonnier. Vous pouvez également modifier directement les dates, les prix et les règles de séjour minimum dans le calendrier de tarification.

Maintenir vos prix à jour

Pour garder vos prix pertinents et compétitifs :

• Holidu actualise les données de réservation sous-jacentes chaque semaine, de sorte que votre comparaison avec les propriétés similaires reflète progressivement ce qui se passe réellement sur votre marché
• À mesure que la demande change, Holidu propose des recommandations tarifaires que vous pouvez appliquer d'un seul clic
• Si vous préférez ne pas examiner manuellement les recommandations, activez « Activer l'optimisation automatique des prix ». Vous définirez une plage min/max (votre plancher et votre plafond), et Holidu ajustera automatiquement votre niveau de prix dans cette plage. Chaque modification est visible dans votre historique des prix. Vous ne serez jamais enfermé – vous pouvez revenir à la tarification manuelle à tout moment

Si cette fonctionnalité n'est pas visible, cela peut signifier qu'il n'y a pas encore suffisamment de données dans votre région.

Questions fréquemment posées

Mes prix existants seront-ils écrasés ?

Oui. L'application de la tarification dynamique remplace tous vos prix et paramètres actuels, y compris tout ajustement manuel des jours individuels. Vous verrez une comparaison claire de vos nouveaux prix par rapport à vos anciens prix avant de confirmer, et vous pouvez modifier les jours individuels manuellement à tout moment après.

Qu'est-ce que les saisons de tarification (Pic, Haute, Moyenne, Basse) ?

Ce sont des groupes basés sur la demande qui organisent votre année en périodes de tarification. Pic = la plus forte demande, Basse = la plus faible demande. Vous pouvez ajuster les paramètres pour chaque type de saison avant que vos tarifs finaux soient appliqués.

Puis-je toujours contrôler mon séjour minimum ?

Oui. La tarification dynamique suggère des règles de séjour minimum en fonction de la demande, mais vous pouvez les modifier manuellement à tout moment.

Puis-je ajuster mes prix plus tard ?

Oui. Vous pouvez accéder au mode édition à tout moment pour modifier votre niveau de prix global ou ajuster votre effet saisonnier. Vous pouvez également modifier manuellement des dates et des plages de prix spécifiques comme auparavant.

Que signifient Budget, Confort et Premium ?

Cela définit avec quel groupe de propriétés similaires vous souhaitez concurrencer. Budget = tarifiée comme l'extrémité inférieure de votre marché local. Confort = tarifiée autour de la moyenne. Premium = tarifiée comme les propriétés haut de gamme de votre région.

Les frais de nettoyage ou les taxes sont-ils inclus dans ces prix ?

Non. Les prix suggérés sont uniquement des tarifs nightly. Les frais de nettoyage, les taxes et tout autre frais sont gérés séparément et ne sont pas affectés par cet outil.

Et si je veux revenir à une gestion manuelle des tarifs ?

Vous pouvez toujours le faire. La courbe de prix est un point de départ, pas un engagement permanent.

Le prix minimum est-il le tarif le plus bas que je recevrai jamais pour une réservation ?

Non. Le prix minimum s'applique à votre tarif de base nightly. Si vous avez des réductions actives (par exemple, une réduction hebdomadaire de 10 % ou une réduction de dernière minute de 15 %), celles-ci sont calculées en plus de votre tarif nightly. Le prix final qu'un client paie pourrait donc être inférieur à votre paramètre « Minimum ».

Cela changera-t-il le prix des réservations que j'ai déjà reçues ?

Non. Vos réservations existantes ne sont pas affectées. Toute réservation déjà confirmée reste au tarif auquel elle a été réservée. La tarification dynamique ne met à jour que les tarifs des nuits actuellement disponibles et non réservées.

Pourquoi les prix des propriétés similaires ne correspondent-ils pas à ce que je vois sur Airbnb ou Booking.com ?

Parce que la plage est basée sur les réservations réellement complétées dans le portefeuille Holidu, et non sur les prix affichés/demandés sur d'autres plateformes. Une certaine différence est donc attendue.

Puis-je ajuster la zone de comparaison/rayon utilisée pour la courbe de prix ?

Non, la zone de comparaison (votre région de foyer) est fixe et ne peut pas être ajustée manuellement. Vous affinez votre propre niveau dans la catégorie sélectionnée à l'aide du curseur de niveau de prix.

Comment la tarification dynamique gère-t-elle les suppléments pour clients supplémentaires (par exemple, une propriété pour 6 adultes, tarifiée pour 4 + 2 clients supplémentaires) ?

La tarification dynamique tarife le nombre total d'adultes que votre propriété peut accueillir. Si vous facturez un tarif de base pour moins d'adultes que votre capacité, abaissez le niveau de prix dans l'assistant en conséquence – il est calibré pour votre capacité maximale.

Prochaines étapes

Maintenant que vous comprenez la tarification dynamique, vous êtes prêt à configurer cette puissante fonctionnalité pour votre propriété. Accédez à votre tableau de bord de tarification et lancez l'assistant de configuration pour commencer à optimiser vos revenus en fonction de la demande réelle du marché.